Tänä heinäkuussa täytimme osastomme Guangzhou International Building Decoration Expossa luotetuilla kuitusementtilevyillämme – mutta saimme paljon muutakin kuin tilauksia. Nelipäiväinen tapahtuma (8.–11.7.) osoittautui tiimillemme todelliseksi silmien avaamiseksi.
Liikenne osastollamme oli voimakkaampaa kuin odotimme. Kävimme tuottavia, kasvokkain keskusteluja Lähi-idän korkeamman hankintapäällikön, kiinalaisen hankintajohtajan, Uzbekistanin avainasiakaspäällikön ja useiden intialaisten rakennusyritysten edustajien kanssa. Näyttelyn loppuun mennessä olimme allekirjoittaneet alustavat aiesopimukset useiden heistä – vankka ensimmäinen askel markkinoille, joilla olemme halunneet kasvaa.
Suurin takeaway eivät kuitenkaan olleet itse tarjoukset. Se oli selvä muutos siinä, mitä ostajat todella haluavat. Eniten yleisöä vetäneet lattiat käsittelivät uusia, suorituskykyisiä materiaaleja – kevyitä komposiitteja, itsepuhdistuvia pinnoitteita, energiaa säästäviä paneeleja ja älykkäitä rakennusjärjestelmiä. Perinteiset tuotteemme, vaikka ne olivat edelleen luotettavia, tuntuivat yhä enemmän varjostetuilta. Vierailijat kysyivät jatkuvasti päivityksistä, joita emme vielä voineet tarjota, paremmasta lämmöneristyksestä vihreämpiin sertifikaatteihin.
Palaute iski – mutta se myös selvensi suuntaamme. Olemme päättäneet kääntyä. Sen sijaan, että lepäämme nykyisellä linjallamme, vauhditamme nyt T&K-toimintaa uuden sukupolven ympäristöystävällisiksi, teknisiksi parannetuiksi rakennusmateriaaleiksi. Muutos ei tule yhdessä yössä, mutta olemme sitoutuneet kehittymään markkinoiden mukana, emme niitä vastaan.
Expo antoi meille paljon terävämmän kuvan asiakkaidemme todellisista kipupisteistä ja kilpailuympäristöstä. Muokatamme jo tuotesuunnitelmaamme ja aiomme olla tiiviimmin tekemisissä kansainvälisten asiakkaiden kanssa, kun otamme nämä innovaatiot käyttöön. Meille tämä ei ole vain strategiamuutos – se on sitoutumista palvelemaan kumppaneitamme paremmin tulevina vuosina.
Lisätietoja nykyisestä tuotevalikoimastamme on osoitteessa:
https://www.danaebuildtech.com/building-material/fiber-sement-board-products/